Stałe konstrukcje montażowe na targach WFES Abu Dhabi 2026 – najważniejsze informacje z wystawy

I. Scena wystawy: Światowe coroczne spotkanie na rzecz energii odnawialnej

Honor Energy skoncentruje się na dogłębnych badaniach systemy montażu paneli słonecznych, czerpiąc z wiedzy branżowej istotnej dla targów. Tym razem skupiamy się na tej wystawie. W dniach 12–14 stycznia 2026 r. Narodowe Centrum Wystawowe w Abu Zabi (ADNEC) po raz kolejny było gospodarzem corocznego Światowego Szczytu Energii Przyszłości (WFES). Jako najbardziej prestiżowa wystawa energii odnawialnej na Bliskim Wschodzie i na świecie, WFES przyciąga co roku dziesiątki tysięcy profesjonalnych gości z ponad 170 krajów i regionów. W dniu otwarcia członkowie rodziny królewskiej Zjednoczonych Emiratów Arabskich oraz ministrowie energii z wielu krajów wzięli udział w ceremonii otwarcia i zwiedzili sale wystawowe, podkreślając „najwyższy” status wydarzenia.

Na ponad 40 000 metrów kwadratowych powierzchni wystawienniczej dobrze reprezentowana była cała sieć branży fotowoltaicznej. Szczególnie, stałe konstrukcje montażowe– choć mniej rzucające się w oczy niż wysokowydajne moduły czy systemy magazynowania energii – zajmowały znaczną część powierzchni wystawowej. W głównych przejściach w pobliżu wejść do różnych pawilonów wiejskich wszędzie można było zobaczyć próbki fizyczne, modele przekrojów poprzecznych i platformy demonstracyjne instalacji stałych konstrukcji.

II. Na podłodze stoiska: „Hardcore” – pokaz konstrukcji stałych

Wchodząc na stoisko wystawcy o konstrukcji stałej, pierwszą rzeczą, którą odwiedzający widzieli, był prawie zawsze pełnowymiarowy model ramy montażowej — zwykle zawierający kompletny zestaw kolumn, belek, płatwi i zacisków modułowych, o wysokości około 2,5 do 3 metrów, co pozwala odwiedzającym namacalnie wyczuć grubość materiału i sztywność konstrukcji. Wystawcy na miejscu udostępnili narzędzia pomiarowe, dzięki którym odwiedzający mogli dotknąć ocynkowanej powierzchni, a nawet sprawdzić grubość powłoki za pomocą miernika. Interaktywne podejście „zobaczyć znaczy uwierzyć” zostało szczególnie dobrze przyjęte podczas pokazu.

Typowe metody ekspozycji na stoiskach obejmowały:

· Próbki w przekroju: Materiały pocięto, aby odsłonić grubość ścian i warstwy penetracji powłoki, umożliwiając kupującym bezpośrednie porównanie gęstości różnych materiałów.

· Tablice porównawcze testów w komorze solnej: Regularne płyty ocynkowane i płyty z powłoką ZAM zostały pokazane obok siebie po identycznym czasie trwania mgły solnej, co wizualnie uwidoczniło różnicę w odporności na korozję.

· Strefy demonstracji instalacji: Niektórzy wystawcy ustawili z boku swoich stoisk małe stanowiska montażowe, demonstrując na żywo proces łączenia wstępnie zmontowanych modułów, przyciągając tłum inżynierów EPC, którzy zatrzymywali się, aby oglądać i zadawać pytania.

III. Głosy z miejsc spotkań: na czym najbardziej zależy kupującym

Za każdym stoiskiem wystawcy o stałej konstrukcji na targach WFES znajdowały się zamknięte lub półzamknięte miejsca do spotkań biznesowych. Przez szklane przegrody było jasne, że rozmowy między wystawcami a kupującymi skupiały się głównie na następujących tematach praktycznych:

1. Indywidualne wyceny dla konkretnych projektów Zdecydowana większość kupujących nie ograniczała się do „tylko przeglądania” – przyszła z konkretnymi szczegółami projektu, takimi jak „dach szkoły o mocy 3 MW w Arabii Saudyjskiej”, „wiatał rolniczy o mocy 5 MW w Zjednoczonych Emiratach Arabskich” czy „elektrownia naziemna o mocy 10 MW w Omanie”. Bezpośrednio prezentowali rysunki projektowe lub wymagania dotyczące obciążenia i na miejscu pytali wystawców o wstępne propozycje i przedziały cenowe. Nawyk „przychodzenia na wystawę z projektami w ręku” sprawił, że WFES stała się praktyczną platformą dopasowującą się do biznesu, a nie zwykłą wizytówką marki.

2. Obliczenia kosztów pracy Chociaż koszty pracy na Bliskim Wschodzie są niższe niż w Europie i USA, wydajność znacznie spada w warunkach wysokiej temperatury. Dlatego też kupujący zwracali szczególną uwagę na to, czy wystawcy byli w stanie podać szczegółowe szacunki dotyczące roboczogodzin montażu – ile godzin pracy wymagało wstępnie zmontowane moduły, czy potrzebne były specjalne narzędzia oraz jak uzgodniono harmonogram pomiędzy pracami fundamentowymi a montażem konstrukcji. Kilku chińskich wystawców wyprodukowało filmy instruktażowe dotyczące instalacji w języku chińskim, angielskim i arabskim, wyświetlane na dużych ekranach, co przyciągnęło tłumy.

3. Lokalne magazynowanie i terminy dostaw Biorąc pod uwagę, że harmonogramy projektów na Bliskim Wschodzie często mierzone są w „miesiącach”, klauzule karne za opóźnienia logistyczne są dotkliwe. Kupujący wykazali zatem duże zainteresowanie tym, czy wystawcy mają pod ręką lokalne magazyny i zapasy standardowych modeli. Wielu wystawców wykorzystało tablice informacyjne do zaprezentowania lokalizacji i pojemności swoich własnych magazynów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich lub Arabii Saudyjskiej, budując zaufanie poprzez wykazaną gotowość logistyczną.

4. Certyfikaty i dokumentacja zgodności Certyfikaty Saudi SASO, certyfikaty ESMA ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich i certyfikaty Gulf G-Mark – kupujący często przerywali negocjacje w połowie, aby poprosić o kopie odpowiednich certyfikatów lub numerów rejestracyjnych. Pracownicy sprzedaży na wielu stoiskach przez cały czas mieli przy sobie tablety, gotowi do pobrania dokumentów certyfikacyjnych w celu weryfikacji klienta. Ta „przygotowana” reakcja często determinowała, czy dostawca przejdzie do formalnej listy dostawców.

IV. Równoległe fora: dane branżowe i kierunek polityki

Poza dyskusjami biznesowymi na hali targowej, „drugą obowiązkową wizytą” zarówno dla wystawców, jak i zwiedzających były równoległe fora szczytów w WFES. Podczas sesji w 2026 r. skupiających się na konstrukcjach stałych powszechną uwagę przykuło kilka punktów danych:

· W 2025 r. współczynnik mocy nowo zainstalowanej mocy fotowoltaicznej na Bliskim Wschodzie wynosił około 45:55 między konstrukcjami stałymi a konstrukcjami śledzącymi; jednak biorąc pod uwagę niższą cenę jednostkową systemów stacjonarnych, nadal stanowiły one około 40% rynku pod względem przychodów.

· Rząd Arabii Saudyjskiej ogłosił plany wyposażenia około 5000 dachów budynków użyteczności publicznej w systemy fotowoltaiczne w ciągu najbliższych trzech lat o łącznej mocy około 1,2 GW, z których wszystkie będą wykorzystywać systemy mocowania stałego ze stopu aluminium.

· Nowe rozporządzenie Ministerstwa Energii Zjednoczonych Emiratów Arabskich wymaga, aby w przypadku wszystkich nowych elektrowni w promieniu 5 kilometrów od linii brzegowej stopień ochrony antykorozyjnejsystemy montażowe muszą spełniać wymagania normy C5-M lub wyższej, co dodatkowo zachęca do stosowania materiałów o wysokiej wytrzymałości, takich jak stal pokryta ZAM, w konstrukcjach stałych.

· Ujawnienie tych sygnałów politycznych bezpośrednio spowodowało zauważalny wzrost zapytań otrzymanych przez wystawców o stałej konstrukcji trzeciego dnia targów.

V. Wrażenia na miejscu: popularność i zalety chińskich wystawców

Na powierzchni wystawienniczej o stałej konstrukcji w WFES chińskie firmy przodowały zarówno pod względem liczby stoisk, jak i ruchu odwiedzających. Chińscy wystawcy generalnie przyjęli łączone podejście składające się z modeli fizycznych, demonstracji wideo i kompleksowych arkuszy ofert, tworząc wrażenie „chińskiej wydajności” w skutecznym dopasowywaniu ofert biznesowych. W porównaniu z wystawcami z Europy i Ameryki chińscy dostawcy konstrukcji stałych mieli wyraźną przewagę pod względem cen, terminów dostaw i szybkości dostosowywania. Pod względem technicznym zaawansowane rozwiązania, takie jak aplikacje ze stali powlekanej ZAM i wstępnie zmontowane konstrukcje modułowe, dorównywały – a nawet wyprzedzały – ich zachodnie odpowiedniki.

Warto zauważyć, że trzeciego dnia targów (14 stycznia), który był także „dniem żniw” dla chińskich wystawców, wiele firm zajmujących się konstrukcjami stałymi zorganizowało na miejscu ceremonie podpisania protokołów ustaleń lub ramowych umów w sprawie zamówień publicznych z lokalnymi firmami EPC z Arabii Saudyjskiej i Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Sceny z czerwonym tłem, podpisywanie stołów i uściski dłoni między chińskimi i zagranicznymi przedstawicielami prawnymi stały się tego dnia częstym widokiem w halach wystawowych.

VI. Wniosek: „Obecność” konstrukcji stałych w WFES

Podsumowując, na WFES 2026,stałe konstrukcje montażowe– choć mniej zaawansowane technologicznie niż systemy śledzenia czy rozwiązania w zakresie magazynowania energii – osiągnęły znacznie wyższe współczynniki konwersji biznesowej na miejscu niż wiele zaawansowanych technologicznie produktów, dzięki namacalnym próbkom fizycznym, przejrzystym kalkulacjom kosztów i elastycznym zobowiązaniom do dostawy. Dla deweloperów z Bliskiego Wschodu, którzy przybyli do Abu Zabi w poszukiwaniu dojrzałych, niezawodnych i opłacalnych rozwiązań, kabiny o stałej konstrukcji były często miejscem, w którym przebywali najdłużej i zadawali najbardziej szczegółowe pytania.

Targi po raz kolejny potwierdziły podstawową prawdę rynkową: na Bliskim Wschodzie, choć liczy się zaawansowana technologia, to właśnie umiejętność „zaprezentowania niezawodnego rozwiązania na miejscu” naprawdę przekonuje kupujących. WFES to idealna platforma, na której technologia i biznes spotykają się w rzeczywisty i wpływowy sposób.